Video content – Công cụ chốt sales nhanh nhất

smar.vn – Video content – Xu hướng của năm 2020. Khách hàng thường có phản hồi tốt với content có tính trực quan và vì thế video trở thành yếu tố quan trọng khi làm Marketing và cũng đừng bỏ qua live video (video trực tiếp). Theo thống kê trung bình, video phát trực tiếp (live streams) trên Facebook, Instagram giữ chân khách hàng xem gấp 3 lần khi xem video được quay và đăng tải lại. Thời gian xem hàng ngày cho các video trên Facebook Live đã tăng gấp 4 lần trong một năm và chúng tạo ra số lượt tương tác nhiều gấp 6 lần so với các video truyền thống. Sau đây chị Mar Mar sẽ nói một số bí quyết làm video đạt hiệu quả cao trong chiến lượt marketing.

VIDEO BÁN HÀNG & QUẢNG CÁO

1. PHIÊN BẢN 60s

– Nhắc tới đối tượng khách hàng mục tiêu --> 6s

– Tìm thấy giải pháp --> 6s

– Đưa ra giải pháp, danh sách lợi ích --> 14s

– Chứng thực uy tín (nhận xét, đánh giá người dùng) --> 7s

– Thông tin liên hệ (website, hotline, hashtag) --> 8s

Video tham khảo: https://www.youtube.com/watch?v=E5lIlaHiF4o

2. PHIÊN BẢN 3 PHÚT

– Nhắc tới đối tượng khách hàng mục tiêu [5 giây]

– Danh sách khó khăn, nỗi đau tăng dần của khách hàng --> 20s

– Nêu bật 3 lợi ích lớn nhất của sản phẩm (Không phải chức năng) --> 20s

– Nêu thêm 1, 2 lợi ích mới làm người xem bất ngờ và hài lòng hơn --> 20s

Kêu gọi hành động

– Chứng thực uy tín (nhận xét, đánh giá người dùng) --> 15s

– Ưu đãi giảm giá, khuyến mại, quà tặng có hạn, chế độ bảo hành --> 30s

– Thông tin liên hệ (website, slogan, hotline, hashtag…) --> 10s

Video tham khảo: https://www.youtube.com/watch?v=bP99YF1un8Q

5 CÁCH MỞ ĐẦU THU HÚT

Cách 1: Chia sẻ nội dung giáo dục

Ngay sau câu chào mở đầu bạn hãy nói rõ: “Trong Video này tôi sẽ hướng dẫn bạn làm được một việc gì đó, tiết lộ một bí mật, bí quyết gì đó có thể làm cho cuộc sống và công việc của người xem trở nên tốt đẹp hơn”. 

Cách 2: Đặt một câu hỏi

Nhắc đến đối tượng mục tiêu và đặt một câu hỏi giống với nỗi đau trăn trở của họ, những khách hàng quan tâm tới chủ đề đó sẽ tò mò lắng nghe câu trả lời từ bạn và chú ý xem hết Video. Nên đặt câu hỏi mở dạng như thế nào? vì sao? tại sao?… Để kích thích người xem tư duy nhiều hơn, tò mò nhiều hơn vì họ biết rằng đoạn sau của Video, bạn sẽ là người giải thích rõ ràng và chi tiết.

Cách 3: Tạo cuộc tranh cãi mở

Bạn đưa ra một quan điểm gây tranh cãi, đứng về phía bị ném đá nhiều hơn nhưng lại thu hút người xem bằng những lý lẽ rất thuyết phục và rồi đưa ra những lý lẽ và hình ảnh minh họa thuyết phục cho quan điểm đó. Lúc này người đồng tình với quan điểm của bạn sẽ vào ủng hộ và ngược lại, fan của sản phẩm đối thủ của bạn sẽ nhảy vào phản ứng kịch liệt. Cả 2 đối tượng đó kết hợp lại giúp Video của bạn rất sôi nổi và thu hút sự chú ý.

Cách 4: Dựng Video như một Trailer phim

Cũng giống như bố cục của Video sự kiện, ngay mở đầu bạn hãy “nhá hàng” bằng một loạt hình ảnh kịch tính thú vị sắp xảy ra, cắt dựng nhanh, bắt mắt nhưng không cho biết trước kết quả sẽ khiến người xem hiểu họ đang được xem câu chuyện gì, thích thú với câu chuyện của bạn và chờ đợi xem hết video để biết kết quả.

Cách 5: Cập nhật xu hướng

Mỗi khi có sự kiện nóng, xu hướng thời trang mới hay trào lưu mới nổi xảy ra và thu hút được đông đảo sự chú ý bạn hãy tận dụng điều đó và đưa vào Video của mình. Cách này đặc biệt hiệu quả nếu bạn đang làm video về chủ đề giải trí, trang điểm, ẩm thực và thời trang…(những ngành liên quan tới nhu cầu thiết yếu của con người)